Du 24 au 27 mai, la Fira de Barcelona accueillera Hispack , le principal salon du conteneur, de l’emballage, du processus et de la logistique, qui a suscité de grandes attentes parmi les entreprises et les professionnels de l’écosystème de l’emballage dans notre pays.
Plus de 600 exposants y participent, dont Codimar. Nous avons discuté avec Xavier Pascual, directeur d’Hispack pendant 16 ans, de cette prochaine édition qui veut sortir de la pandémie et se concentrer sur les résultats de l’application de l’innovation dans l’industrie de l’emballage dans de multiples secteurs industriels et de consommation.
Comment s’est déroulée l’organisation d’un Hispack post-pandémique avec près de deux ans de problèmes ?
Hispack a une périodicité triennale. Selon le calendrier, il devrait se tenir en 2021 mais nous avons dû changer deux fois de dates à cause de la pandémie et déplacer la salle en mai 2022. C’était une sage décision, car Nous sommes maintenant de retour avec un grand salon industriel, avec plus de 600 exposants directs et 1 100 marques représentées.
Après la complexité de ces deux dernières années qu’a apportée le Covid-19, l’obtention de ces records de participation d’entreprise est un succès. Nous sommes sortis d’une grande édition en 2018, marquée par l’augmentation des exposants et de l’espace contracté. La pandémie a perturbé la projection de croissance que nous avions prévue dans notre plan stratégique, mais, malgré cela, nous sommes satisfaits de la réponse des entreprises et Hispack aura une très bonne offre commerciale et une dimension de plus de 30 000m2 net. Nous constatons qu’il existe une volonté de se retrouver et de montrer au marché les nouveautés que nos exposants ont dans leur portefeuille, de recontacter en face à face leurs clients et d’élargir les contacts commerciaux.
Y a-t-il eu un changement de stratégie ?
Il y a eu une adaptation d’Hispack à la situation. Nous croyons que , plus que jamais, le contexte dans lequel nous nous trouvons exige des résultats. Nous venons de deux années d’une énorme complexité et le moment actuel ajoute de nouveaux dérivés qui influencent également le monde de l’emballage. Pour cette raison , Hispack doit avoir une approche très pratique qui permet à nos visiteurs d’explorer, de sélectionner et d’acquérir les meilleures solutions pour l’ensemble du cycle de vie des contenants et des emballages qui les aident à innover.
Comment tirer le meilleur parti d’un salon de ces dimensions ?
Bien se préparer avant, pendant et après le salon et tirer le meilleur parti de tous les outils que nous mettons à disposition de nos exposants. Il est très important que toutes les entreprises et entités communiquent leur présence à Hispack en même temps pour réunir le plus grand nombre de professionnels intéressés par l’emballage et donner de la visibilité à cette puissante industrie. Aussi que envoient des invitations électroniques à leurs clients, qui utilisent la gestion des contacts pour garder une trace des personnes qui passent devant le stand, qui annoncer leurs nouveautés, qu’ils participent aux réunions d’affaires des programmes d’acheteurs nationaux et internationaux, qu’ils assistent aux conférences et aux activités de réseautage pour se mettre à jour, voir de nouvelles idées ou échanger des expériences. Hispack est le grand événement de l’industrie de l’emballage et les opportunités commerciales, de formation et de relations professionnelles sont énormes.
Peut-on mesurer la culture associative qui structure un salon d’exposition dans des secteurs comme l’emballage et la logistique ?
Oui. En fait, Hispack dispose d’un support associatif étendu qui le prouve. Grâce au soutien et à la collaboration de plus d’une centaine d’entités (y compris des associations professionnelles, des clusters, des centres technologiques ou des fondations de tout le pays) Hispack a configuré un énorme écosystème autour de l’emballage. Un écosystème où l’innovation, l’industrie et le marché convergent et qui apportera une vision globale de l’ensemble du cycle de vie des emballages : de la conception au recyclage en passant par les matériaux, les machines de fabrication, le process, la logistique, l’arrivée sur le point de vente et la consommation.
Un salon comme Hispack peut-il être un tournant dans une entreprise ?
Oui tout à fait. Hispack peut marquer un avant et un après. L’effet Hispack se fera sentir dans de nombreuses entreprises dans les mois qui suivront le salon. Cela peut être un révulsif pour les ventes, pour générer de nouveaux contacts commerciaux susceptibles de se traduire en commandes ; une porte d’entrée vers de nouveaux marchés à l’étranger ou un coup de pouce à l’activité d’exportation ; et il peut aussi être une source d’inspiration pour connaître les tendances et savoir s’adapter au cadre réglementaire à venir ou aux évolutions technologiques et de consommation.
Y a-t-il eu une transformation numérique dans l’environnement des salons professionnels ?
La pandémie a accéléré la digitalisation du secteur des salons et congrès, offrant des formats virtuels ou hybrides qui peuvent être un complément intéressant aux événements physiques.
Cependant , il a été démontré que la valeur différentielle des événements est et restera le contact et la rencontre en face à face . Le face à face est le meilleur moyen de faire des affaires, de trouver des partenaires, des clients et des fournisseurs, de présenter des produits et des services.
Heureusement, le retour des foires aide à retrouver la normalité. Il se confirme qu’il y a une volonté de participer à nouveau aux événements car les salons sont un instrument nécessaire de la stratégie commerciale, surtout pour que les entreprises retrouvent de la visibilité sur le marché après la pause covid et favorisent les relations commerciales et les ventes. En ce sens, après cette période où nous avons tant communiqué par écrans, je suis convaincu que les événements mettront encore plus l’accent sur la personne et renforceront les aspects liés à l’émotion, à l’expérience et à la connaissance.